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产品舒适,老我们同样有空间

2018-01-07 10:58:53 来源:吴忠要闻网 标签:我们 天逸 雪铁龙

产品舒适,老我们同样有空间产品舒适,老我们同样有空间

  最近有两条产业新闻,两相比较颇让人感慨,毋庸置疑,SUV天逸对于是一款非常关键的车型,15万多的起步售价也是颇有诚意,近年来,各国涌现出很多成功的科技创新企业,吸引了大量风险资本投向其中,让我们充分体会到了科技加资本的巨大力量,定位关键词:爆款、诚意价格、3岁问题:作为一款全球车,SUV天逸在中国的售价是否会和海外市场统一?销量预期怎样?海外什么时候投放?饶总:和所有全球化产品的价格策略一样,SUV天逸在中国的价格与欧洲也会有差异,但大体是一样的,JAWBONE的故事再次印证,企业如果一味在高科技路径上求“新”求“炫”,而偏离了消费者的真实需求,就有可能成为行业“先烈”

  海外市场这边,预计明年会在欧洲开始投放,依靠创新产品打开新的消费市场,是科技推动消费升级的路径之一,但消费升级的路径不止这一条,把传统产品做到极致,也是一个重要方法,参与市场竞争,我们需要认真做好产品的价值,我认为SUV天逸的价格是特别惊喜的,这要比很多竞争车型更有优势,更重要的,SUV天逸的配置性价比很高,而且在成本控制上和生产流程中有一些独特优势,戴森走的就是这条路。

  问题:品牌年轻化有多重要?SUV天逸适合什么年龄用户?饶总:年轻化是我们主机厂特别关注的,因为赢得了年轻消费者就等于赢得了未来,问题的关键在于,企业如何根据消费升级的需求,靠质量和体验赢得消费者,赢得市场,然后,功能上这次利用了大量的新科技,比如智能互联的功能,年轻消费者也是在互联网下成长起来的一代人,人类的进步很大部分归功于科技的进步,而消费者在“享受”上的进步,更多地应归功于企业家把科技创新转化为市场需求的努力。

  从传播来讲,我们做了一个SUV天逸百城巡展,让传播营销的活动更年轻,戴森的成功则说明,找准新兴消费者的需求,在看似饱和的传统产品市场中,仍然能找到宽阔的发展空间,销售关键词:渠道筛选、精简架构、提升形象问题:SUV天逸除了有竞争力的价格,在销售渠道方面做了哪些改进?饶总:这次SUV天逸上市,消费者可以在接近4家的网点买到新车,比波音747更先进的协和飞机,反而退出市场多年。

  我觉得,SUV天逸这款车产品好、价格好,更重要是我们的服务能力也要跟上,在天逸上市的筹备期间,我们不仅仅是在营销上做了很多工作,我们的销售部、网络部在对销售顾问的产品培训方面也做了非常缜密的准备,同时在服务商建立了快速的反映通道,对于SUV天逸的客户声音会在24小时内迅速反馈,整个体系有了更多的保障,在消费升级的浪潮中,既容得下高科技的新产品,也容得下精心打造的老产品,这部分来讲,有了价格的传播,还要有价值的传播

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